座谈会现场，商务部对外贸易司副司长李娜进行了开场致辞。她提到，贸易数字化是支持全球贸易增长的重要动力。根据世贸组织测算显示，从 2021 年到 2030 年的十年间，数字技术应用将使全球贸易量每年增长2%。在市场营销环节，大量数字化服务平台运用人工智能、大数据等数字技术，深入挖掘数据价值，帮助外部企业精准对接客户，降低了交易成本，实现数字化、品牌化融合发展，提高开拓市场和培育品牌的能力。
会上，钛动科技创始人兼CEO李述昊受邀发表了以《数字化和品牌化引领高质量出海》为主题的演讲。从中企出海现状到未来企业出海必要竞争力分析，李述昊认为，数字化和品牌化，是中国企业高质量出海的必经之路。
一方面，数字化驱动的跨境电商已成为中国外贸高质量发展的新增长点；另一方面，全球用户注意力向社媒转移，生成式AI极大降低品牌打造成本，让更多中国品牌实现全球化成为可能。通过钛动科技一站式出海数字化工具，帮助企业实现全球数字媒体覆盖，让对的消费者在对的平台发现对的产品。同时，钛动科技“AI+BI”双飞轮赋能出海全链路，让品牌从被全球用户买得起、买得到、看得到，跨越到看得起，凭借品牌溢价获取高增长，实现外贸提质升级。
以下为经整理的演讲精华内容
01 中国企业出海现状2024年，外贸实现了稳健开局。数字化驱动的跨境电商是助推出口增长的重要“加速器”。根据海关最新数据，2024年第一季度中国货物贸易进出口同比增长5%，而跨境电商进出口增长达到了9.6%。以Temu为例，上线1年便超越Amazon成为全球最受欢迎的电商应用，这背后离不开中国领先全球的生产制造能力，更离不开数字化浪潮带给中国企业出海的新机会新增量。
不过，在外贸产业链中，链主及主要利润获得者大多是品牌方，而大多出海中企仍处于产业链上游，产品利润低。数字化提高带来什么东西呢？本质上不仅是生产数字化，更是需求方的数字化。
一方面，我们如何更高效地接触到海外的消费者、采购方？答案是需要通过数字化的渠道发展，比如电商平台、数字媒体。充分使用这些数字化平台，能够让企业和海外消费者产生更紧密的链接，不仅可以直接收到用户关于商品的反馈，还可以通过用户的反馈改善整个销售链路。
另一方面，相比于线下参展，线上的数字媒体曝光具有更加轻量化、更广泛的优势特点。如果我们从 Facebook 上销售一个商品，每卖一件商品背后大概是有将近1万个人看到我们的商品，这意味着通过数字化渠道出海将有大量数据反馈，最终形成品牌报告。我们常鼓励客户敢于卖品牌溢价，因为我们自身的商品品质非常好，但现状很多在做OEM（Original equipment manufacturer，代工生产）。其实我们如果自己做品牌，要敢于做溢价，而想要做溢价的前提是有知名度和品牌美誉度，那通过这些数字化媒体的覆盖，就能够提高企业的品牌能力。
因此在当前经济发展阶段，我们认为：数字化和品牌化，是中国企业走向全球化高质量发展的必经之路。想要实现高质量出海企业不仅需要数字化能力提升全球化信息传递效率、更了解用户心智，还需要品牌化带来更高的利润率、更高的市场影响力和增长以及更好的抗风险能力。
02 从买得起到看得起
在全球化数字化浪潮之下，从出海质量和用户认知层面出发，我们将出海产业的发展过程分为四个阶段：买得起、买得到、看得到、看得起。
伴随中国制造业崛起和借船出海，催生全球人民“买得起”我们的商品。随着代理商、电商平台、跨境电商、自主品牌商城等各大渠道慢慢发展成熟，中国人开始让海外消费者能“买得到”我们自己的商品。再进一步，借助互联网、线下曝光，我们让消费者直接“看得到”。最终，我们希望在内容营销时代做出消费者喜欢的内容，做出消费者能够产生信任和依赖的品牌，让更多消费者“看得起”中国的商品。
在跨境电商时代，海外推广数字化（曝光和内容）是提升企业高质量出海的必要途径。面对广阔的全球市场和未知的陌生人群，“酒香也怕巷子深”。现阶段，社交媒体以强姿态席卷全球移动用户，全球用户注意力向社媒转移。根据Digital 2024 from we are social数据，2023年，全球社媒用户数50.4亿，占总人口62.3%。社交媒体链接到的用户不仅遍布全球，且用户粘性高，日均使用社媒时间达到2.5小时。因此，覆盖了全球数字媒体， 也就相当于覆盖了全球数字消费用户。
钛动科技紧抓数字经济时代机遇，通过BI技术、AI技术及多年布局做到了全球数字媒体一站式覆盖，并打造了全链路增长平台。通过我们自主研发的全球数字媒体SaaS管理工具，一站式运营多媒体账户，并把商品信息和内容分发到各个媒体渠道让消费者看到。钛动科技现已累计服务8万多家中国企业出海，这个数字还在快速增长。我们根植于大数据，通过大数据能力，进行数据清洗和整理，通过API数据交换和算法，让对的消费者在对的平台发现对的产品。
品牌打造是一项系统性的复杂工程，打造一个全球化品牌是更大的挑战，而生成式AI的出现，让更多中国品牌实现全球化成为可能。人工智能已经发展了很长时间，这一次的底层创新来自AIGC，即AI生成内容。针对打造全球化品牌，AIGC能够很好的解决问题。
AI技术已经渗透进钛动科技整个出海营销链路，首先是流程改造，从对话式策划到创意生成，再到智能投放产生数据；其次是我们持续用现有大数据能力进行反哺，所有积累存储下来的大数据资产，通过AI算法更进一步指导下一次的营销链路。在出海领域内作为AIGC技术应用的排头兵，我们期待做更多科技创新及产品服务。
钛动科技致力于打造最能帮助中国企业出海的全球增长平台，基于目前完善的一站式出海服务产品矩阵，我们希望通过“AI + MarTech”开启营销新纪元，助力中国企业走向高质量出海，实现品牌全球化发展。
一直以来，全体外贸人奋发进取，开拓创新、不断研发新技术、培育新品牌、探索新模式、用好新平台，为我国外贸高质量发展注入新动能。随着高质量共建“一带一路”的深入推进和中国对外开放水平的不断提高，在全球化的大潮中，中国企业正积极拥抱变革，以开放的心态和创新的实践探索着走向世界的道路。
此次“提升贸易数字化水平座谈会”的成功举办，为政府机构、商协会、出海上下游企业搭建起一个信息交流、观点碰撞、资源对接的平台。未来，钛动科技也将继续深耕海外数字化推广领域，对关键核心技术持续进行战略投入，以奋斗推进新质生产力的释放，为出海行业发展做出积极贡献，助力更多中国企业走向全球化，实现业绩长效增长。
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